Сделай это!

Вадим Фарг рассказывает историю Марка, аналитика рекламного агентства в городе Валдене, что находится в Светории. Герой работает с цифрами, конверсиями и посадочными страницами, пытаясь спасти проваливающиеся рекламные кампании клиентов. Его мир состоит из душных переговорок, высохших маркеров и бесконечных созвонов, где приходится объяснять очевидные вещи людям, которые не понимают, почему их деньги утекают в никуда.

Очередной рабочий день начинается с разбора проблемного проекта доставки еды. Марк видит классическую ситуацию: клиент вложил средства в рекламу, люди переходят на сайт, но до оплаты доходят единицы. Посадочная страница требует заполнить семь полей вместо трёх необходимых, форма отпугивает потенциальных покупателей излишними требованиями. Воронка продаж превратилась в дырявый слив, через который стремительно уходят деньги заказчика.

Угроза здесь двойная: с одной стороны, клиент теряет прибыль и может разорвать контракт с агентством, с другой — команда рискует репутацией. Заказчик требует ярких креативов и сочных цветов, не понимая, что проблема не в визуале, а в логике самого сайта. Он звонит менеджерам, ругается, давит на исполнителей, но отказывается признать очевидное.

Задача Марка — убедить и свою команду, и клиента в необходимости радикальных изменений. Нужно упростить форму заявки до трёх полей, убрать лишние барьеры на пути пользователя и перестроить всю логику взаимодействия. Цель не в красивой картинке, а в конкретном результате: превратить клики в реальные заказы и вернуть вложенные деньги.

Препятствия возникают на каждом шагу. Клиент упорно настаивает на сборе электронной почты и других данных сразу, боясь упустить информацию. Команда устала от бесконечных правок и хочет просто сделать баннер ярче, чтобы угодить заказчику. Стажёрка отвлекается на переписку, дизайнер не хочет переделывать концепцию, менеджеры разрываются между требованиями клиента и здравым смыслом.

Марк обладает ценным навыком: он умеет читать аналитику и переводить сухие цифры в понятные образы. Его сравнения просты и точны — он говорит о переломе ноги вместо насморка, об ипотеке вместо доставки ужина. Герой спокоен, методичен и не боится называть вещи своими именами, даже если это звучит неприятно для окружающих. Его ирония помогает разрядить обстановку и донести мысль до коллег.

Действие разворачивается в типичном офисе современного агентства: переговорка с перегретыми батареями, стеклянная доска для презентаций, ноутбуки и телефоны. За окном моросит мартовский дождь, внутри царит рабочая суета. Это мир, где успех измеряется конверсиями, а провал выражается в минусах на счетах клиентов. Здесь каждый день приходится доказывать свою компетентность цифрами.

Книга поднимает тему профессионализма в эпоху, когда мнение часто важнее фактов. Марк сталкивается с ситуацией, где заказчик предпочитает яркие иллюзии неприятной правде, а команда выбирает лёгкие решения вместо эффективных. Герой пытается пробиться через слои непонимания и страха, чтобы сделать работу правильно, а не так, как удобно всем остальным.

История о том, как один человек с калькулятором и здравым смыслом пытается изменить систему, которая сопротивляется переменам изо всех сил.